鋼琴購買需知/ Advice on Piano Purchase

琴廠、琴行、鋼琴老師，就像一條繩上的螞蚱，利益驅動，在鋼琴終端消費市場呼風喚雨，可憐了那些不懂琴的家長，他們看不出鋼琴老師拿回扣的奧秘，也不知道購買鋼琴需要很多知識，於是一而再、再而三地上當，被當猴子耍，居然還不知。這些黑幕還僅僅是記者初“入門”就了解的，真正的黑幕又何止這些呢？

《福州晚報》曾報導了一位想買廣州“珠江”鋼琴的市民在鋼琴老師的帶領下，到琴行買了一台浙江“珠江”鋼琴，發現後卻不能退貨的案例。一位曾經當過音樂老師、開過樂器廠、賣過樂器的阿松（化名）致電專線稱，音樂老師介紹學生買樂器拿“回扣”在業內已是公開的秘密，令人吃驚的是，阿松還透露說，鋼琴老師拿的回扣往往比琴行或廠家的利潤都高。阿松表示，正是因為樂器行業普遍存在老師拿回扣的做法，使得如今樂器行業中存在以下三大怪現象。

如今的家長普遍重視孩子的素質教育，在暑假的時候給孩子換把好琴，以迎戰暑期比較集中的各項聲樂考級。但讓家長意想不到的是，授琴老師介紹家長到琴行購買鋼琴成功的話，老師就可從中大吃回扣，一支笛子的回扣幾十元，一把琵琶回扣幾百元，一架鋼琴的回扣更是高得驚人，從幾百元至四五千元。且這種“回扣風”愈演愈烈，在南寧市形成了一種鮮為人知的地下職業。

所謂“潛規則”，是指沒有顯現出來但已是心照不宣的某些規則，這些規則雖然沒有成文卻又是彼此默認的。潛規則在很多行業都心照不宣，導遊帶著遊客去商場購物，商場要給回扣；出租車司機載乘客去娛樂城，也能得到回扣；而老師推薦鋼琴拿回扣，知道的人恐怕就不多。

教鋼琴的老師如果推薦學生購買一架某一品牌的鋼琴，他從中得到的中介費或者說是回扣可能是多少？目前已知的最高“中介費”是人民幣10000元。去年，四川某鋼琴生產廠家向代理商批發價格為8000元的產品，代理商在門店的標價為28000元，一筆交易成功後，“熱心推薦”的鋼琴老師順利拿到的回扣在10000元上下。

隨著學鋼琴的兒童越來越多，價格不菲的鋼琴走進了不少家庭，然而該如何挑選鋼琴卻成為令許多家長頭痛的問題。為給孩子挑選一架物有所值的鋼琴，這些家長便向教孩子學琴的教師諮詢，有些家長還到其指定的琴行去購買。殊不知，一些教師私下與琴行聯繫，雙方約定，凡是教師推薦過去的家長，一旦買了鋼琴，琴行便按一定比例返給教師回扣。